并购中的人文博弈：两位销售总监的迥异处境
- Dr. TiehKoun Koh
- Jun 10
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Updated: Jul 24
当B公司收购A公司时，顶尖销售总监安德鲁内心波澜起伏。尽管战绩辉煌，他仍担忧领导话语权的削弱乃至职位不保——尤其是面对B公司那位才华横溢的销售总监。安德鲁的忧虑绝非空穴来风，毕竟他肩负着养家的重任。
而B公司高层视此次收购为拓展客户版图的良机，其信心正源于A公司深厚的客户关系与安德鲁的金字招牌。这种战略认知的错位，恰是并购案中的典型症结。
前期尽职调查的战略权重
传统尽调固然关键，但若收购动因源于客户资源整合，则销售与营销领军者参与的前期尽调（Pre-acquistion Due Diligence）往往决定交易成败。此时调动收购方商业团队参与调查审计，堪称破局要义。
解锁内部智慧资源
有效激活跨部门专业力量（财务、人力、商业运营）将显著提升交易成功率。此类协同意识应深植于企业肌理，无关职能边界。
战略型HR的黄金价值
近日邂逅一位深谙此道的卓越HR领导者，其战略思维与执行力令人叹服。能慧眼识才并珍视此类战略型人才的企业，方为真正的赢家。
破局之道
并购成功不仅在于财务整合，更在于洞悉人性博弈与激活内部智慧。以前期尽调为矛，以内部协同为盾，企业方能在复杂交易中稳操胜券。
许智勤博士
Dr. TiehKoun Koh
